Negociere
De ce cele mai multe oferte de software nu sunt conforme cu piața
Producătorii de software știu exact cât plătește un client pentru o licență similară în altă parte. Cumpărătorul, de obicei, nu știe. Această diferență informațională costă organizațiile Enterprise până la zeci de procente din bugetul lor de software. SoftVaro vă ajută să obțineți claritate în acest sens.
Abordarea noastră: date benchmark și transparență
Dispunem de date benchmark din proiecte Enterprise similare: ce plătesc organizațiile comparabile, ce reduceri sunt realiste și unde este spațiul de manevră în fiecare contract. Cu acestă cunoștință purtăm discuția cu producătorul de software. Dumneavoastră rămâneți în fundal sau vă alăturați, în funcție de ce vi se potrivește.
Șase motive pentru care organizațiile Enterprise apelează la SoftVaro
Șase motive pentru care organizațiile apelează la SoftVaro în loc să negocieze singure sau să cumpere prin reseller.
Date benchmark documentate
Știm cât plătesc organizațiile Enterprise similare pentru aceleași licențe. Acesta este punctul dumneavoastră de plecare.
De partea dumneavoastră a mesei
Suntem transparenți despre cum câștigăm și recomandăm ce se potrivește cel mai bine situației dumneavoastră, chiar dacă asta înseamnă că vom câștiga mai puțin.
Economisiți timp
Noi facem treaba grea, dumneavoastră decideți. Fără schimburi interminabile de emailuri cu producătorii de software.
Un singur punct fix de contact
SoftVaro funcționează ca un punct central de contact pentru toate nevoile dumneavoastră de licențe software.
Transparență completă
Transparent în privința abordării, justificărilor și rezultatelor. Veți vedea metodologia și concluziile noastre pentru fiecare contract.
Rezultate dovedite
O economisire medie de 8–20% la reînnoirea licențelor software, adesea când contractele nu au fost renegociate de mult timp.
Cum arată un proces de negociere
Analiza contractului curent
Dumneavoastră furnizați contractul sau oferta. Noi analizăm condițiile, prețurile și eventualele puncte de îmbunătățire.
Benchmark față de piață
Verificăm contractul dumneavoastră cu date benchmark din proiecte Enterprise similare. Veți vedea unde există spațiu pentru a negocia o ofertă nouă.
Stabilirea strategiei
Stabilim împreună strategia: unde este prioritatea, ce argumente folosim, cine poartă discuțiile.
Negocierea
Noi preluăm discuția cu producătorul de software. Dumneavoastră rămâneți în fundal sau vă alăturați.
Rezultatul final
Primiți un contract avantajos, cu condiții mai bune. Punem imediat data de reînnoire în monitorizarea noastră.
Pentru ce producători de software negociem?
De la platforme Tier 1 până la instrumente niche Tier 3. Acces la peste 10.000 de producători de software.
Adobe, Autodesk
Producători mari cu structuri complexe de licențiere. Datele noastre benchmark adaugă multă valoare aici.
VMware (Broadcom)
Condiții de licențiere puternic schimbate după preluarea de către Broadcom. Pregătirea este crucială aici.
Atlassian, Zoom, Figma
Instrumente de colaborare și productivitate unde prețul pe utilizator crește rapid la scalare.
Palo Alto, CrowdStrike
Producători de protecție endpoint și firewall. Contracte complexe, mult spațiu pentru negociere.
Microsoft
Consultanță privind mixul de licențe și condiții, pe lângă Enterprise Agreement-ul dumneavoastră existent.
Specialiști Tier 3
Instrumente de nișă și software pentru departamente unde aveți puține materiale de comparație.
Întrebări frecvente
Cât pot economisi?
Depinde de contract și industrie. În medie, realizăm economii de 8–20%, adesea mai mult pe contractele nerevizuite de mult timp. După analiză vă oferim o estimare realistă.
Cum câștigă SoftVaro?
Începem cu pași mici. Pentru prima cerere sau reînnoire stabilim transparent în prealabil ce câștigă SoftVaro. Astfel știți dinainte la ce să vă așteptați, fără obligații ulterioare. Dacă colaborarea merge bine și crește, facem împreună înțelegeri potrivite pentru dimensiunea portofoliului dumneavoastră, de exemplu un acord pe un an sau un cadru contractual.
Când trebuie să apelez la SoftVaro?
Cât mai devreme posibil. Ideal cu 3 până la 6 luni înainte de reînnoire, atunci producătorul oferă cel mai bun spațiu pentru negociere. Dar putem ajuta și în ultimul moment, doar că rezultatul va fi mai mic.
Eu port discuțiile sau SoftVaro?
Dumneavoastră decideți. Putem prelua întregul proces sau să fim consilieri în fundal în timp ce dumneavoastră purtați discuția. Mulți clienți aleg o variantă hibridă: noi pregătim, dumneavoastră semnați.
Cum gestionează SoftVaro confidențialitatea?
Informațiile contractuale sunt stocate confidențial și nu sunt împărtășite altor clienți sau părți.
Fiecare colaborare începe cu o cerere.
O ofertă pentru reînnoirea contractului dumneavoastră sau pentru o nouă nevoie de software. Sau o evaluare a unei oferte pe care deja o aveți. De la prima cerere lucrați cu aceeași abordare ca și clienții noștri Enterprise existenți: un punct fix de contact, răspuns în 24 de ore și întreaga putere a rețelei noastre. Confidențial și sub NDA.